新风光10月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年10月28日接受44家机构调查与研究，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
答：三季度毛利率下滑的根本原因是产品营销售卖结构的变化，储能产品毛利率下滑比较大，储能毛利率接近市场中等水准。SVG对毛利率的影响权重较小，其实是储能产品的毛利率影响较大。
答：前三季度海外市场签单8,500万元，同比增长72%。公司海外市场逐步扩大，海外合作伙伴数量亦在持续增长。海外市场是公司的重要战略市场，今年的目标是增长一倍，中期目标要做到10亿元，长期目标是海外市场业务支撑公司业务的1/3。对于海外市场的人员储备，目前正在积极采取一定的措施，招聘相关的专业技术人员，扩充海外力量。在有关的海外市场，我们也在积极扩大布局，广泛接触海外的一些合作伙伴，以求明年能够继续扩展，实现连续三年都能够翻番的目标。
答：储能业务的毛利率趋于市场平均毛利率水平，公司储能业务结构分三个板块，分别是储能零部件PCS、工商业小型储能和大储。其中工商业小型储能虽然市场之间的竞争激烈，但增长迅速，大储鉴于毛利率较低，公司及时作出调整策略，谨慎发展。公司在储能产品的技术和产品准备方面一直在持续不断的发展和创新，包括构网型储能产品项目正在研发，预计年底能够出来样机。储能业务虽然在整体业务签单比例上占比不是很高，但依然是公司的一个重要业务方向，公司会防控好技术风险和业务风险。
答：变频器毛利率下降的问题大多有两个方面。第一个方面是今年整个经济发展形势不好，市场形势严峻，加上竞争非常激烈，变频器市场行情报价有所下滑。第二个方面是受煤炭行业下滑影响，集团内部的采购比例相对减少，价格降低。
答：从今年前三季度来看，虽然有些数据说市场稳中有升，但从我们业务上来讲，今年总体需求最多是持平，甚至是会降低，三季度相比较上半年稍微有一些回暖。公司积极调整策略，着重关注高功率、国家重点大型项目，三季度连续中标了几个大的项目，所以我们大家都认为高压变频器的整体市场需求还是可以的，但四季度能够增长多少，目前现在还不好预测。
问：SVG的新能源市场情况？公司在SVG电网应用方面的后续业务规划和突破方向是怎样的？
答：国家发展新能源发电行业的决心是坚定的，是国家大战略。三季度我们通过走访一些央企大客户，包括一些西南省份的新能源企业，对未来的发展前途更加坚定了。电网侧是公司的坚定不移的业务方向，上半年公司在蒙西电网有了SVG批量订单的突破，四季度除了蒙西电网，还会新增其他电网批量订单。
答：构网型SVG现在处于市场初期的阶段，应用的业绩还不多，但将来肯定会向这种方向发展。何时能真正开始放量，目前还不好预测。
问：中低压市场之间的竞争激烈，能否介绍一下公司在这方面的业务开拓情况和市场优势？
答：公司在中低压市场方面已经储备了技术和产品，同时也在持续增加业务量。由于是半道切入，与成熟的竞争对手相比，公司在中低压变频方面存在品牌劣势。因此，公司在市场的细分市场中努力寻找渠道，比如依托山东能源的煤矿市场，今年已完成几千万的业务订单。此外，在新能源并网的特殊需求方面，公司也在配合科技项目研发，并将继续加大力度。
答：我们的SVG在传统产业市场上朝着电能质量治理的综合解决方案方向发力，同时加大了新产品的研发力度。新产品预计今年年底出来样机，明年一季度或者上半年可以在一定程度上完成首台套并网，将来西部的新能源接入造成电网震荡或者波动比较多的应用场景或者区域，会有较大的需求，我们会做好这方面的准备。同时，我们致力于面向高端高质的应用场景，比方说大电压等级，高功率大型的高压变频器，或者是国家重点的大型项目，重点去抓重点项目的解决方案。
答：今年上半年煤炭行业下滑，煤炭投资所需成本相对紧张，导致很多煤矿项目推迟或取消。但从9月份开始，煤价逐渐回升，煤矿的自动化智能化建设仍然需要这类产品。从2025年资金资本预算上来看，集团公司和大型煤矿集团的订单会持续增加。
问：请问海外市场的整体签单水平是多少？变频器和SVG的签单量如何？明年的新签单量有什么要求？大概有咋样的预期？
答：海外市场前三季度签单8,500万元，其中SVG签单5,000万元，变频器3,500万元,预计年度签单1.2亿元左右。海外整体趋势不错，预期市场还会持续看好，如果储能出海能够真正做起来的话，有可能业绩更好，我们期望着明年能够翻番，以实现将来海外业务量支撑起整体业务量1/3的布局。
答：总体上要比国内好一点，因为我们的签单既有跟海外客户直签，也有海外的合作代理商，所以毛利不一样，但整体看来海外业务的毛利率要高于国内。
答：储能有出海的方向，我们接触到的海外部分代理和用户是比较活跃的，对公司的工商业储能也很认可，预计四季度储能会实现海外签单。目前正在对海外储能市场进行布局，做有关出海的相关认证;
