汇川技术携手泰国TPRCHD9X系列高压变频器再拓东南亚市场

  近期，汇川技术在东南亚市场的国际业务取得全新突破汇川中外销售团队携手共进、协同发力，HD9X系列高压变频器成功中标海外石油化学工业项目，并与泰国当地知名油气石油化学工业行业终端用户成功构建合作伙伴关系。这既是汇川中高压变频器在泰国市场的首次应用，也是汇川在海外石油化学工业行业应用领域的首次突破，为汇川技术后续进一步深耕东南亚市场筑牢了坚实根基。

  TPRC 是泰国最大的石油化工公司（PTTGC）的子公司，其作为全球 PET 树脂原料的主要生产商之一，在全球 PET 树脂原料市场占了重要地位。PET 树脂材料在人们日常生活中应用广泛，涵盖了从纤维至日用塑料、薄膜、工程树脂等诸多领域，成为纺织、餐饮、包装、塑料等行业的重要上游产业。

  在泰国市场，汇川销售团队通过前期的深入探索，成功锁定了泰国石油化学工业行业且把握住了项目机会点。石油化工作为泰国的重要产业，为国家财政贡献了丰厚的税收收入，有力推动了当地的经济稳步的增长以及基础设施建设。

  为了尽快促成合作，消除客户对汇川的认知偏差，打消客户疑虑，销售团队迅速整合公司海内外资源，组建业务拓展小组，多次深入客户现场沟通交流，同时对整体项目需求展开全方位分析，制定了一套以HD9X高压变频为核心的产品解决方案。

  客户所属石油化学工业行业是电力消耗大户，此次客户变频改造的是水泵类负载，在改造前技术团队深入剖析了客户的需求痛点：

  使用汇川HD9X系列高压变频器方案，客户在生产效率、推进绿色环保、连续安全稳定生产等方面的效益得到明显提升：

  水泵变频运行，按照每个客户负载要求水泵一直运行在最经济的工况，节约能源的效果明显；

  变频器软启动，对管网的冲击小，不会对管网产生一定的影响；同时HD9X配备功率单元旁路功能，保证设备连续稳定运行；

  HD9X有着丰富的电机保护功能，优越的调速性能使电机工作在最优工况，延长电机使用寿命。

  HD9X系列高压变频器是汇川技术的明星产品，已在冶金、石油化学工业、暖通空调、有色、矿山、建材等行业中大范围的应用，其优异的性能和高可靠性，得到了海内外客户的认可。

  同期，泰国客户来到汇川苏州基地进行实地参观考察。经过一整天的交流，客户对汇川技术的整体实力、产品布局以及海外服务能力充满信心，与汇川签署了合作协议，为后续在东南亚市场的进一步合作奠定了坚实基础。汇川技术将持续为石油化学工业行业客户绿色安全生产保驾护航，持续为客户创造价值。

  随着亚洲经济快速腾飞，东南亚已然成为全世界投资热土，这里既有丰富劳动力资源，又有巨大基建投资需求。作为潜力无限的新蓝海，东南亚对技术装备的需求持续释放。汇川技术东南亚销售团队力出一孔，力求在各个行业内扎根生长。

  东南亚是汇川技术国际化战略的重要一环，对加速国际化发展至关重要。目前汇川技术在东南亚设有5个办事处，分别位于河内、胡志明，曼谷，吉隆坡、雅加达，13个售后服务代理商分别位于越南、泰国等地，从始至终坚持贴近本地市场的原则，进一步探索当地市场的发展需求及行业动态，为东南亚客户提供更优质的服务，推动当地工业自动化水平的升级与发展。

  在“Globalocal”战略指引下，汇川技术将慢慢地增加对海外市场的开拓与深耕，期待与更多产业链上下游客户合作，共同打造全球产业新生态。