对话德力西变频器段龙：不忘初心 奔赴新征程

  从主管研发、生产的总工程师，一路成长为统领全局的总经理，他始终秉持“不负期望、不负时代”的初心，带领企业用心做好每一台产品。担任总工程师时，他在生产一线钻研技术不放松，公司的研发速度始终紧跟快速变化的市场需求，每年都保持推出新一代产品；担任总经理时，他带领公司踏上了规模化发展之路，公司的业绩从始至终保持在每年30%以上的上涨的速度。他就是——德力西变频器（杭州）有限公司（以下简称德力西变频器）总经理段龙。

  2004年，隶属于德力西集团旗下德力西变频器成立，当时国内变频器企业也如雨后春笋般的兴起，可以说德力西变频器的成长史见证了中国变频器企业从萌芽期到成长期进入发展壮大的关键时期。

  谈及变频器的国产替代之路，段龙很有发言权。从业20年，段龙亲历了国产变频器从无到有，从低端到中高端，从国内市场到国际市场……特别是加入德力西变频器后，带领公司找到了国产替代的突围之路。如今，伴随着“十四五”规划的落地以及“双碳”目标的提出，变频器厂商迎来了全新的发展机遇，段龙也将带领德力西变频器奔赴新征程，迎接新一轮挑战。

  对于段龙而言，他与变频器的缘分是从他的学生时代开始的。学生时代师从西安理工大学著名的电气工程专家钟彦儒教授，学习电力传动专业，从那时起，他就没有离开过这个行业。

  2002年硕士毕业后，段龙作为研发人员加入宁波乐邦电气有限公司，积累了很多的行业经验。2005年创立了杭州普菲克电气有限公司，仅用一年的时间就研发出了当时大陆很稀缺的伺服驱动器产品，并能够替代当时在国内市场占据很大市场占有率的台湾某品牌的产品。不难看出，段龙在产品研究开发路线的选择方面的确有其独到之处。

  2007年，求贤若渴的德力西变频器向段龙伸出了“橄榄枝”，不但收购了他的公司，还邀请他担任主管研发、生产的总工程师。自此，段龙开始了他和德力西变频器的不解之缘。

  担任公司总工程师一职期间，段龙带领企业在产品研究开发上做出的成绩十分耀眼，从早期的91、92、98系列变频器，到如今适用于高、中、低档市场应用的通用型E系列变频器，公司的研发速度始终紧跟快速变化的市场需求，每年都保持有新一代变频器产品的推出步调。

  2015年，段龙就任德力西变频器总经理后，他又主导开启了伺服驱动器产品线的重点发展趋势，并且先后推出了CDS100｜200｜300｜500系列伺服驱动器产品，尤其是今年最新开发的CDS550系列、Ether CAT总线型等伺服驱动器，在产品技术的性能表现上，均代表着现阶段本土企业的先进水平。

  在段龙看来，做企业首先要明白企业的社会责任，而做好产品则是企业的首要社会责任。因此，段龙带领下的德力西变频器始终秉持着稳扎稳打路线，“做好产品”就是其对自身的精准定位。

  通常，段龙会忙到凌晨才休息，早晨很早就起床，这样一个超负荷的工作状态已经保持了近二十年。“以前做研发时，经常写软件写到深夜，现在除了工作外，夜深时更多的是思考，以及对近期工作的复盘。”段龙坦言，从研发人员转为职业经理人后，更多的挑战是来自于心态的转换，因此每天深夜的思考和对工作的复盘就显得很重要，不仅是工作的总结也是对公司未来发展的思考。

  在同事的眼中，段龙绝对可以可以称为“文武双全”的企业管理者，左手抓技术，右手抓管理，二者相互配合，为德力西变频器的发展添上浓墨重彩的一笔。

  就任总经理后，段龙就展现出了在企业管理上独到的卓越能力，不仅对公司营销模式进行了大胆革新，重新布局销售网络，加强与客户之间沟通与合作，同时还放远眼光，积极开拓国外市场。2016年公司销售额达7000余万元，2017年公司销售额突破1亿元，由此踏上了规模化发展之路，近几年，公司业绩从始至终保持在每年30%以上的增长速度。

  尽管慢慢的变成了了职业经理人，但是从段龙的身上依然能够正常的看到科研人员所具有的严谨作风，对技术指标与产品的质量的要求始终一丝不苟。

  如今，经过近二十年的历练，段龙已从初入行业的毛头小子成长为一名身经百战的老将。“大家都说德力西变频器是在我的带领下一点点发展壮大，我却认为这种观点并不准确。”段龙笑着说道，“虽然公司在我的带领下取得了一些成绩，但是假如没有德力西变频器这样的平台，我也没办法取得如今的成就。不管是过去、现在和未来，我们都是相互成就，相互成长。”

  德力西变频器多年来始终致力于成为国内一流的系统化、集成化、智能化的工控产品提供商。通过多年来的不断努力，已形成控制层、驱动层、执行层的产品布局。特别是推出的E180、E100/E102、EM60系列变频器产品，形成了高、中、低搭配的产品体系，能够完全满足不同客户对产品的不同定位需求。

  “我们这么多年不断致力于提升产品的性能和品质，通过不断的技术迭代，把最新的控制算法应用于产品，产品性能得到不断的提高，最新版本软件的性能已达到甚至个别参数已超越进口品牌产品。”段龙骄傲地介绍，德力西变频器一贯重视产品的质量的提升，引进先进的检测设备，完善质量管理体系，以及在生产制造和品质监测环节引入大数据的应用使得产品质量得到巨大提升。在客户端获得了良好的口碑。

  此外，德力西变频器在售前和售后服务上也投入了巨大的资源来实现用户的即时需求，在全国建立了二十多个售前售后服务中心。针对国内客户技术能力不够的特点，德力西投入了极大的人力来为客户提供一站式和一体化的电气技术解决方案，从产品选型到触摸屏和PLC程序的定制，再到变频器应用中参数的优化设定，德力西变频器都可以全方位地提供服务，并且把自己在该行业积累的成功经验向客户分享，提升客户产品的竞争力。

  当前中国变频器已确定进入了全新的发展阶段，在国家“十四五”政策的推动下，新能源领域的发展如火如荼，光伏、锂电、储能等产业都在加快速度进行发展。面对当前的机遇，德力西变频器也在积极布局，聚焦该领域寻找机会，除了寻找锂电、光伏等产业上游供应链设备制造商的机会，还在积极储备和谋划储能逆变器的商业机会和技术能力，探讨进入该产业的机会。目前德力西变频器的伺服驱动器和变频器产品已确定进入该产业链的设备制造商，并取得了一定份额。

  “表面风平浪静，实则暗流涌动。”这是段龙对现在自动化行业的看法，目前国内通用变频器市场总份额在未来几年，很难保持以前的增幅，总的市场容量接近饱和，但其中进口品牌还是占据了大部分份额，因此国产变频器厂商应该在产品性能和品质上多下功夫，赢得更多客户的认可。

  那么，国产变频器厂商如何进一步加快速度进行发展？段龙对此有自己的见解：一是实现更多的进口替代；二是在各种行业专用机型上下功夫，开发出更适合特定行业的专机来进行扩张。三是要加大海外市场的拓展力度。段龙预测，海外市场尤其是东南亚地区在未来较长时期内都会保持较快增长。

  “强者恒强，弱者将会淘汰”段龙认为这是亘古不变的道理，因此他不敢偷懒、不敢停歇，为了“不负期望、不负时代”的初心，必将全力以赴地让自己更加强大。

  大浪淘沙之后，留下来的都是金子。某些特定的程度上，德力西变频器代表了国产变频器的崛起之路，为变频器在国产替代进程中发挥了一份重要力量。德力西变频器在段龙的带领下，始终专注于为客户提供高性价比的产品，踏踏实实地走好每一步。我们坚信，未来的德力西变频器必将厚积薄发！继续再攀高峰！

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